最新公告: 石家庄鑫拓广告有限公司是一家致力于大型网络、电台、户外媒体发布、营销策划、活动、互动营销、信息调研、活动策划实施、企业形象宣传设计、平面设计、展览展示为一体的专业化广告公司

行业资讯

当前位置:首页-行业资讯

营销策划过程

发布时间:2018/09/11

  菲利普·科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值创造和随后的传递组成,这个过程包括三个阶段。

  第一:选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)——STP,它是战略营销的精粹。

  第二:一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,目标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tactical marketing)的内容。

  第三:这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。

  注:关于营销策划,欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细,各自有专业的操作公司。而在中国国内,很多营销策划机构依然在追求全案操作,从定位到设计推广一体化进程,难免影响其专业性。最近几年,国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司,如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等,这必将是营销行业的大势所趋。

  ——摘选自《营销管理》,菲利普·科特勒著。(新千年版,第十版。中国人民大学出版社)


地址:石家庄市中山东路598号融通财金大厦1210室    电话:0311-85111996    手机:18031856333
版权所有:石家庄鑫拓广告有限公司   ICP备案编号:冀ICP备18029295号-1